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  • 空气能热泵热水器(热泵热水器)如何打好一场胜仗
  • 标签:     作者:佛山市南海佰什特通用设备有限公司    浏览数:510    时间:2011-11-18
  •     空气能热泵热水器(空气源热泵)作为一种安全、节能、环保的产品逐渐的被消费者所认识与接受,并逐渐取代了其它的热水制取设备,如锅炉、燃气热水器、电热水器等等。空气能热泵热水器的代理商、经销商也越来越多,如何更好地帮助到经销商、代理商快速地融入这个行业,提升业绩,需要做好以下几点:

        一,做好空气能热泵热水器(空气源热泵),找准目标顾客非常重要

        光顾空气能热泵热水器(空气源热泵)店面的大多是一些公务员和一些新买房或有钱的人,公务员对生活品质和节能非常看重,而且作为外部信息接收比较快的一个群体,他们大多了解空气能热泵热水器(空气源热泵),能接受新鲜事物,本身收入比较稳定,有一定的消费能力,所以只要合适,她们就会买。内地城市消费心理还有一个重要特点就是攀比和跟风,有时候居民消费和身份、地位彰显不无关系,有些顾客特别是有实力的顾客要买就要买最好的热水器,所有很多人选择空气能热泵热水器(空气源热泵)

        二,做好空气能热泵热水器(空气源热泵),和顾客交朋友,店面口碑和转介绍非常重要

        有很多顾客就是教师,其实在很多生意人看来,像教师这样的公务员和知识分子,自身素质比较高,虽然售前会咨询很多产品细节和专业产品知识,但只要商家能真诚待客,耐心解答,“嫌货才是买货人”,这些人最终都成了顾客,甚至是朋友,并且将她们使用的体验告诉了很多人,也会做很多当地口碑宣传,介绍了很多朋友过来。

        三,做好空气能热水器(空气源热泵),选好品牌,做好售后服务最重要。

        知道空气能热水器的人多了,很多人来买往往是幕名而来,空气能热水器的消费群体大多素质比较高,信息比较灵通,买之前就通过各种渠道了解过了,知道哪些牌子比较好,哪些牌子不太好,对品牌很看重,有些甚至是直奔品牌而来,她指了指她对面的店面也是做空气能热泵热水器的,生意就没她那么好。

        顾客选择空气能热水器(空气源热泵)除了选择安全节能以外,也看重品牌给家人带来的优越感,有攀比品牌的现象,顾客最担心的是产品质量和售后服务,现在空气能热水器(空气源热泵)售后这一块,知名品牌大多有全国的售后服务网络,不需要商家来承担售后服务,顾客享受的售后服务标准规范,很让消费者放心,现在美的空气能热水器采用的就是公司统一售后服务。中小品牌由于资源有限,大多采用的是商家负责制,厂家将售后服务的费用以利润的形式留给了商家,如果经商家很专业、负责,反应会很及时,顾客也会满意,但顾客最担心的是商家变更,这样就很难有保障了。

        四,做好空气能热泵热水器(空气源热泵),多了解行业和产品信息,多走访产地和多交同行朋友不吃亏

        从卖的头疼到150升好还是200升好,真实反馈了现在空气能热泵热水器市场的实际情况,空气能热泵热水器做为“第四代”热水器,就像太阳能十年前的市场,2011年全国空气能热泵热水器热水器行业将继续保持60%以上的增长,销售额有望突破55亿,5年内将突破200亿,空气能热泵热水器具备了爆炸式增长的条件,发展速度将大大加快,整个行业进入起飞前的重要发展阶段。


       

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